多年来，B2B一直依靠已成为规范的三联管：一支完善的肮脏团队，通过内容或付费的潜在客户生成策略，以及通过剧本进行了优化的CRM机器。该模型有效，直到停止这样做。
在2025年，循环延长，买家充满了请求，而CAC几乎在所有部门中爆炸。该管道不再使用下载的电子书构建。潜在客户不再需要在日历上“发现呼叫”。现代买家B2B的行为就像是B2C用户：他比较，测试，阅读，听他的同龄人，并独自前进到最后一条直线。
面对这种差异，传统的上市崩溃了。但是有些模型抵制 – 甚至强加了自己。仍然有必要理解它们并始终如一地执行它们。
“以产品为主导的增长”模型：使用优先级
在SaaS工具中，PLG很明显。这个想法很简单：产品是第一个商业力量。无需等待演示或电话。如果用户很快就会感知该价值，则单独进行测试和转换。
但是，只有在满足某些条件的情况下，PLG才能起作用：快速激活（在不到5分钟内感知到值），无摩擦的UX，免费增值逻辑或标记良好的免费试验。该模型促进了短周期，病毒性和有机保留率。
他不会删除肮脏的东西 – 他重新定位它们。一旦建立了使用证明，他们就会干预支持，具有较高潜力的帐户。
“社区主导”模型：同伴的影响
在一个充满了出站的世界中，影响不再来自营销团队，而是来自用户自己。 “社区主导”模型基于建造大使，贡献者，战略合作伙伴网络，这些网络在出售之前推荐该产品。
社区不是一个渠道，他们是生态系统。他们以透明度，提供的价值和认可为操作。他们不会立即产生数量，但他们的信心超出了付费竞选活动。
该模型渴望构建，但有效。它将每个客户转变为处方者，每种用途变成有机内容。
“专业领导”模型：销售前的能力
一些B2B公司选择不首先出售。他们教。内容成为信誉杆，而不是捕获电子邮件的借口。这种方法在根本上是不同的：这不是“产生潜在客户”的问题，而是 转移知识 客户认为是合法的。
该策略需要高水平的专业化。贸易简介被能够说出客户语言的专家替换或完成。该模型在复杂的环境中特别有效：SaaS技术，LegalTech，Fintech，DeepTech。
“销售主导”的回归……但是重新审视了
以销售为主导的车型尚未消失。一旦合适，它就会保持相关。客户不再等待简单的产品展示。他期望一个 结构化的购买经验 ：个性化的入职，部门案例研究，业务支持，国王的飞行员。
新销售是顾问。他知道该产品，尤其是客户环境。它基于具体意图信号（联系，使用，在网站上的路线）以精度运行。该模型的作用提供了您避免“喷雾和祈祷”。寒冷的勘探已经生活。有效的是营销，使用数据和有针对性的人干预之间的完美同步。
方法问题，没有时尚
没有独特的模型。但是所有今天运营的人都有共同的逻辑： 结束真正的购买体验与继承方法之间的不和谐。 B2B客户希望独自决定，快速理解，购买前尝试，并与有能力的对话者（而不是脚本）互动。
在2025年建立有效的上市 接受这种信心先于转换。 它是为了投资于产品，有用的内容，社区和专业知识。并构建了一种连贯的方法，在这种方法中，营销，产品和销售共同工作，而不是传球。
总之，停止回收剧本！
上市B2B并未死亡。它变得越来越苛刻。他不再容忍方法论上的懒惰，机械方法，再生剧本。他要求很好地了解他的用户，建立一种尊重他的智能的体验，并在价值之前部署模型。
