Fireside Ventures支持Mamaearth，Boat，Slurrp Farm，Cult.Fit，Pilgrim和Sleep Company等品牌，他认为中产阶级并没有缩小，而是发展成为多个消费者角色。 Fireside Ventures的联合创始人兼合作伙伴Dipanjan Basu告诉Anees Hussain，这种转型为确立玩家的新品牌提供了机会。摘录：
中产阶级没有收缩，它分散成多个消费者角色。传统上，大型品牌为单一的中产阶级原型而建，但今天，我们看到至少7-8个不同的细分市场。尽管寻求价值仍然是核心特征，但消费者的偏好却有所不同。建立的品牌自然而然地驾驶这一转变。例如，在美容和个人护理方面，市场领导者的份额从2014年的25％下降到2024年的20％，而超过100千万卢比的品牌数量从100千万卢比飙升至100千万卢比。到2030年，我们预计将进一步分散，200-250个品牌超过了100千万股。类似的趋势正在以食品和时尚的方式展开，加剧了并购活动的增加。
Z世代已经贡献了中产阶级消费的25％，预计到2030年将上升到50-60％。目睹最重要的转变的关键类别包括美容和个人护理，时尚，旅行，体育和健身。与前几代人不同，Z世代不忠于传统品牌，为与他们不断发展的偏好保持一致的敏捷新参赛者创造了空间。
我们的研究表明，现在有7-10％的消费者支出用于健康和健身，这一类别在5 – 6年前就可以忽略不计。新的消费优先级正在出现，例如增加旅行，用餐和儿童需求的增加。尤其是25-35岁的妇女在与健康相关的产品上的支出要大得多。消费者正在进行战略权衡 – 在儿童营养和品牌必需品等高优先级领域的溢价中最高可支付20％的溢价，同时减少了未品牌或松散出售的产品。值得注意的是，即使在2-3个城市中，诸如“ No Maida”和“ No Palm Oil”之类的趋势也在受到关注。尽管意识很强，但负担能力仍然是一个挑战。
睡眠公司是一个很好的例子，收入达到50亿卢比，其中150家商店以前被认为是饱和的。通过专注于高级舒适技术产品，他们解决了现有床垫公司忽略的差距。这挑战了中产阶级没有购买更多床垫的假设 – 他们只是要求更好的质量和创新。
是的。今天的初创公司在获得机构资金后的4 – 5年内在2 – 3年内获得了100亿卢比的收入，并在4 – 5年内达到50亿卢比。这要比2020年之前推出的品牌要快得多。资本效率也正在提高 – 达到60亿卢比的公司的收入通常不超过150-2亿卢比。从本质上讲，品牌的增长速度比以前更大，更快，资本投资较少。
尽管有市场状况，但具有强大基础的公司并没有大大推迟IPO。虽然可以调整估值期望，但具有稳定绩效和长期愿景的公司正在进行上市计划。
我们将每年继续投资于10-12家公司，重点关注Z世代驱动的消费趋势。特别感兴趣的领域包括健康，健康和营养；区域品牌从非品牌过渡到品牌；以及与人口变化，收入上升和创新商业模式相吻合的新兴子类别。
