我们被当作就业茧来卖，创业被当作疯狂的冒险行为。然而，在法国，真正令人头晕的并不在于自己创业，而在于我们仍然以陈旧的方式思考创业。
有多少才华横溢的项目领导者，怀揣着无限的精力，在没有验证最基本的问题之前就耗尽了自己的精力来编写无休止的战略文件、寻找完美的前提或提交法律法规：有人真的想购买他们将要创造的东西吗？
世界已经改变。数字工具已经变得民主化，消费者的期望已经转向更大的透明度和更接近性，然而，对企业创建的支持往往在上个世纪的模式中停滞不前。让我们跳出框框思考。让我们面对当今市场真正的驱动力，并探索如何在不牺牲您的理智或储蓄的情况下建立一个可持续的项目。
空白页的暴政和完美的神话
在法国的企业创造者中有一个众所周知的综合症：行政完美主义。我们希望一切都无可挑剔。标志必须由机构设计，调色板必须精心选择，一般销售条件必须由律师制定，三年融资计划必须显示出硅谷初创企业应有的增长曲线。
这是一种微妙的防御机制。为了什么 ？因为只要我们细化一张Excel表格或者图表章程，我们就有前进的印象。我们勾选复选框，我们感到富有成效。事实上，我们正在逃避最可怕的障碍：面对市场的现实。
当你花了三个星期为你未来的名片选择字体时，一个务实的竞争对手推出了一个简单的网页，打电话给五位潜在客户，并根据他们的真实反对意见调整了报价。在当今的经济中，学习速度总是胜过理论完善。
重新定义失败：为什么快速犯错是发生在你身上的最好的事情
在我们的文化中，失败常常被视为不可磨灭的污点。这种压力会阻碍你的行动，并促使你对每一个决定进行理性思考，以确保它是万无一失的。
这是一个根本性的错误。 创业项目不是一条数学直线，而是一系列需要检验的假设。 当一个想法行不通时，并不是你的自我价值受到质疑。只是最初的假设需要调整。
让我们举个例子。您想针对兼顾远程办公和家庭生活的父母推出组织辅导服务。您的第一直觉是以高价提供个人支持。
您启动通信并… 这是无线电静默。
不要将这种缺乏响应视为明确的失败，而是将其作为信息进行分析。也许需求存在，但报价的形式、价格或呈现方式不符合您目标的期望。
经典的（和无菌的）反应：
结论是人们不关心组织性并放弃一切。
现代企业家的反应：
了解格式或价格并不符合当前需求。也许晚上的小组形式，或者一小时的实践研讨会，可以更好地满足他们的紧迫性。
通过同意测试你的想法的简化版本，你可以将失败的焦虑转化为简单的数据收集。这是一种解放。
走出舒适区：保护性泡沫综合症
独自在家做生意的最大困难之一就是智力上的孤立。我们带着自己的想法兜圈子，我们说服自己我们的想法很棒，因为我们为此度过了不眠之夜，但最终我们把自己锁在一个密不透风的泡沫里。
要打破这个泡沫，只有一个解决方案：到人们生活、工作的地方去表达他们的不满。
- 如果您正在为建筑工人开发解决方案，请前往建筑工地，在他们休息时与他们交谈，了解为什么他们当前的软件会让他们烦恼。
- 如果您要创建一个有道德的服装品牌，请前往设计师市场，观察买家查看的标签，倾听他们关于材料来源的问题。
顾客不喜欢你的产品是因为它看起来不错；他们想要你的产品是因为它解决了特定的问题或提供了真实的情感。如果你不花时间听听他们用什么确切的词语来描述他们的挫败感，你就会说一些没人能理解的营销术语。
在不失去焦点的情况下旋转的艺术
转向并不是放弃。 这意味着当主路被堵塞时，同意走一条小路。 最伟大的创业成功有时归功于其在成立的头几个月所采取的根本性转变。
陷阱是通过骄傲来坚持： “我说了我会这么做，所以我就会这么做。” » 市场会嘲笑你的骄傲。它是无情且简单的： 它奖励感知价值，就这样。
当您发现您的产品的某一部分引起了客户的兴趣，而另一部分却让客户无动于衷时，请了解 做出选择并专注于有效的事情。
即使一开始它只是次要选择，也要集中精力。 这通常是您企业真正的瑰宝隐藏的地方。
与时俱进的创业精神
今天的创业不再是一场不惜一切代价争取临界规模的疯狂竞赛。越来越多的创作者正在寻找我们所说的东西 只是规模 ：在本地或数字生态系统中建立一项有意义的盈利活动，尊重个人生活平衡并满足实际需求。
通过将自己从过去的教条中解放出来并偏爱 快速行动、积极倾听和财务务实主义，你并没有消除风险——这是游戏的一部分——但你重新获得了控制权。
下次当您着迷于一个想法时，不要从打开 Excel 电子表格或设计复杂的徽标开始。 拿起手机给三个人发短信 面对你试图解决的问题。询问他们今天是如何度过的。
他们的答案中可能隐藏着您未来市场的真相。 由您决定如何听到它。
