全球领先的发行商不再满足于销售产品，而是想要销售受众。
据《华尔街日报》援引知情人士消息称，沃尔玛正准备以约 14 亿美元（约合 12 亿欧元）收购法国公司 Vibe.co。该交易将包括向股东支付 12 亿美元，以及约 1.8 亿美元的收益，旨在在交易后留住关键管理人员。
该公告是在以 23 亿美元收购 Vizio 两年后发布的。乍一看，这是广告技术领域的一次新收购，但实际上，沃尔玛正在推行一项更加雄心勃勃的战略，旨在建立能够与亚马逊竞争的广告业务。
因为零售巨头之间的战斗不再仅仅在货架、仓库或交货时间上进行，而是在屏幕上进行。
沃尔玛想成为一家媒体集团
通过利用数亿消费者的浏览和购买数据，亚马逊建立了全球市场上最赚钱的广告业务之一。如今，亚马逊广告年收入达数百亿美元，是该集团最赚钱的引擎之一。
面对这一发展，沃尔玛逐步打造了自己的平台——Walmart Connect。
目标很简单：将客户的交易数据转化为广告库存。每一次搜索、每一次购买、每一次消费者行为都可以成为品牌可操作的商业信号。
问题在于，亚马逊拥有相当大的优势：其广告生态系统已经涵盖了电子商务、视频流、联网电视以及美国数字消费的很大一部分。
沃尔玛需要扩大其竞争环境。
为什么联网电视已成为战略
联网电视如今是广告行业最令人垂涎的市场之一。主要由用途驱动的趋势。目前，流媒体电视观众占美国电视观众的近 45%，超过了传统频道和有线电视的总和。广告预算也逐渐跟随这种迁移。
此外，广告主还面临着另一个现象：历史渠道的饱和。社交网络的收购成本不断增加，谷歌的竞争也非常激烈。事实上，品牌正在寻找新的增长空间。联网电视似乎是一种可靠的替代方案，因为它将传统电视的强大功能与数字技术的定位和测量功能结合在一起。
Vibe 正是基于这一承诺而发展。
该公司由 Arthur Querou 和 Franck Tetzlaff 于 2022 年在巴黎和纽约创建，旨在让联网电视上的广告购买变得像 Meta 或 Google 上的广告活动一样简单。
其平台允许广告商从单一界面启动、管理和衡量他们的广告活动，并具有强大的自动化和人工智能组件。
第二个成功故事
Arthur Querou 并不是他第一次创业。在 Vibe 之前，他与他人共同创立了 KMTX，这是一家被 Seedtag 收购的广告技术公司。创始人没有继续经营盈利的业务，而是选择从头开始。
Elaia 合伙人兼该公司历史投资者 Pauline Roux 总结了这一决定：
“出售一家盈利的企业，以知识产权和很少的启动资金从头开始，这是大胆的。”
今天看来，这一决定是沃尔玛运营的真正起点。
创始人坚信联网电视将经历一场类似于搜索和社交网络所经历的演变：从展览媒体转变为表演媒体。
吸引沃尔玛的发展轨迹
另一个决定因素是执行速度，到 2025 年，Vibe 宣布其年度经常性收入 (ARR) 将突破 1 亿美元的门槛。
据 FW.MEDIA 知情人士透露，该公司目前的 ARR 已达到约 2.5 亿美元，目标是到 2027 年年度经常性收入达到 10 亿美元。
Pauline Roux 还提到，这种增长在欧洲很少有公司能够实现，她还提到，增长率从一年到下一年翻三倍，而且没有任何明显的放缓。
这一动态揭示了行动的时机；沃尔玛买的不是一家已经达到增长天花板的成熟公司，而是一家仍然拥有强劲加速能力的公司。
沃尔玛真正买什么
技术只是等式的一部分，战略利益在于多种资产之间的组合。一方面，沃尔玛拥有美国市场一些最丰富的交易数据；每天，数以百万计的购买通过其商店和平台进行。
另一方面，Vizio 通过联网电视及其操作系统为美国家庭带来了一个接入点。 Vibe 通过软件层完善了该套件，允许您管理广告活动、自动化其分发并衡量其绩效。
因此，品牌将能够在联网电视上播放广告，监控消费者的曝光度，然后衡量该活动对沃尔玛销售额的影响。
二十年来，广告商一直希望将广告与交易直接联系起来。 Vibe、Vizio 和 Walmart Connect 的融合使沃尔玛更接近这一承诺。
