随着国内IT服务公司与全球不确定性抗衡，TCS仍然专注于重新调整成本和拥抱AI领导的转型。 CFO的Samir Seksaria在接受Urvi Malvania＆Padmini Dhruvaraj的采访时讨论了保证金策略，投资前景以及Genai如何重塑业务模型。摘录：
答：是的，我们继续认为这是一种长期愿望。 26-28％的范围是一个目标，它考虑了一项高的单数收入轨迹以及我们随着时间的推移所建造的各种成本操作。也就是说，我们确实承认，近期干扰会导致暂时的错位。我们现在正在看到其中的一些，但是我们的方法是不断重新调整我们的成本结构。例如，在过去的几年中，我们已将其增值（VA）成本从9％的收入中降低到约4.5％。这是一个有意义的下降，它帮助我们吸收了一些压力。同样，在过去的六个季度中，我们一直在优化我们的离岸杠杆，利用率和实现。这些仍然是有进一步改进的空间。我们还通过生产力提高，更好的产品组合和定价策略的结合来研究实现。尽管定价杆在当前环境中受到限制，但其他两个仍在为我们提供机会。
答：BSNL参与并不是我们纯粹从收入的角度看待的。这更多是关于展示我们的能力并为战略国家目标做出贡献。我们在25财年的第二季度提到，该项目将在26财年的第一和第二季度之间结束，我们为此有望。如果政府决定浮动5G部署，我们肯定会参加。但是，同样，我们这里的重点更多是建立信誉和专业知识。一旦我们证明了我们可以做什么，它不仅在BSNL内部，而且在全国其他地区甚至在全球范围内开辟了潜在的机会。在一个更广泛的趋势中，各国寻求建立土著网络，部分是为了减少对中国基础设施的依赖，这可能对我们有利。
答：我们典型的年度资本支出约为3,000亿卢比。在25财年，随着土地获取的考虑，总数已达到约5,000亿卢比。这项投资已分布在物理和技术基础设施中。大部分已经朝着扩大交付能力方向发展。我们已经在布巴内斯瓦尔和印多尔等地区以及诸如浦那和德里等较大的大都市等地区增加了约40,000个席位。展望未来，我们预计资本支出将保持相似的水平，并继续专注于2层和主要城市基础设施。
A.每位FTE的收入（全职员工）绝对是我们跟踪的指标，并且以其最纯粹的形式，它在季度和一年中都在季度和一年中都向上增加。这是一个有用的指标，但必须使用上下文读取。有一些变量会扭曲图片。例如，涉及第三方成本或资源密集度较低的项目可能会偏向于每FTE的收入。此外，在像美国这样的高收入地理区域中拥有强大存在的公司自然而然地看到了更高的收入。这不会自动转化为更好的利润。从我们的角度来看，虽然每FTE的收入很有用，但每个FTE的利润实际上可能是对生产力的更有见地和平衡的衡量。
答：到目前为止，一旦交易签署，我们还没有看到有意义的转变。交易结构和组成在很大程度上保持不变。我们所观察到的是，我们在第二季度的结果中强调了这一点，这是决策越来越慢。到第三季度，我们看到了一些进步。在当前的气候下，由于对酌处支出的审查和谨慎的谨慎，客户自然要花费更长的时间。但是一旦做出决定，执行时间表基本上仍然是一致的。
A. Genai已经通过提高生产率产生重大影响。利益正在实现，重要的是，它们根据参与模式与客户共享。在基于努力的模型中，收益更直接地传递。如果由于Genai而以更少的资源完成任务，则可以反映出我们向客户收费的内容。在基于输出或基于结果的模型中，传递的值是通过实现的结果共享的。
