对于许多企业家来说，国际化首先被认为是一种业务发展操作：新客户、新市场、增量增长。新一代欧洲融资机构（例如 Entrepreneur First）和旧金山 Hexa 等初创工作室在硅谷不断壮大，意义重大，因为它提出了以新方式在美国设立公司的问题。核心问题不再只是市场的问题，而是企业的问题。 做出结构决策的地方。
为增长阶段提供资金、建立长期的行业合作伙伴关系或准备退出不仅仅关乎运营绩效。这些步骤还取决于一个能够吸收风险、了解技术并大规模预测其用途的生态系统。如今，这个生态系统的大部分仍然是美国的。
我们在本期节目中探讨的正是这种重心的转移。 解码VC 与奥古斯丁·赛耶，联合创始人飞碟资本，刚刚在旧金山开设了办事处。
为了回避这个问题，OVNI 并不寻求与美国风险投资的主要参与者进行正面竞争。 “投资美国意味着与美国基金竞争。这确实不是我们想要做的。”加州办事处回应了另一种逻辑：支持欧洲公司在美国的发展轨迹。
他认为，这种存在是由三个结构性现实证明的。第一个涉及再融资，因为尽管某些欧洲基金崛起，“仍然没有足够的资金让我们欧洲的初创企业仅靠欧洲的资金成为国际冠军”。与美国 A 轮基金建立上游关系成为扩大规模的条件。
第二个涉及产出。 “超过 3 亿美元，90% 的退出都是由美国公司完成的。”然而，奥古斯丁·塞耶回忆道，并购操作不会无中生有。“如果你没有与一家公司合作 12 到 24 个月，你就不会购买它，你知道这一点。 » 因此，现场活动的目的是让欧洲初创企业受到企业发展团队的关注。
第三个涉及长期关系。 “与美国参与者建立这种联系，以便他们随着公司的发展而了解你。”这是美国的常见做法，某些公司在融资之前就设有专门负责与投资者保持关系的职能部门。
在那里，或者留在外围
Augustin Sayer 强调了欧洲经常被低估的一点：加州生态系统的关系密度。 “昨天，我坐在一家公司的开发经理旁边，该公司在光子学领域筹集了 2 亿美元。我本可以从法国与他联系，但建立真正的联系要困难得多。”
这个场景可能看起来平淡无奇，但它具有启发性：在场可以让你将非正式的对话转变为战略机会。 “我告诉他，我在欧洲投资了光子学。他说，“我有兴趣下次他们来旧金山时与他们见面。” » 当我们相距较远时，这种类型的关系连续性仍然难以重建。
提前构建的论文
与某些事后支持举措不同，OVNI 从其战略一开始就铭刻了这种美国逻辑。 “我们的主题从一开始就是投资欧洲的深度科技，并将其扩展到美国。”奥古斯丁·塞耶（Augustin Sayer）非常了解这个领域：在美国接受教育、大学和早期职业生涯，然后八年前回到欧洲，然后在 Newfund 工作了五年。
这条轨迹滋养了对过去尝试的细致入微的解读，他特别赞扬了 The Refiners 的先锋作用：“他们在没有人这样做的时候就开始了。他们是开拓者。”但环境已经发生了变化。“今天的市场受到了更多的教育。”企业家知道他们必须去美国。 » 2017 年，国际化计划持续了数年，“今天 80% 的企业家明白，我们必须尽快实现这一目标”。
深科技：对欧洲更有利的地形
这种加速也是部门转变的一部分；对于 Augustin Sayer 来说，软件周期在结构上对欧洲并不有利。 “当你看看美国、中国或印度创造的软件独角兽数量时，欧洲相比之下就相形见绌了。”
相反，深度科技更多地对应于欧洲资产。 “欧洲以其研发、研究和大学而闻名。”UFO 因此瞄准了它所描述的关键领域：量子、半导体、光子学、能源、健康、网络安全。这些领域的进入壁垒是科学、工业和资本密集型。
但这些力量遇到了结构性限制。 “我们没有统一的市场，没有养老基金，税收也分散。”因此，对跨大西洋空间的一种假设解读是：“我今天看到欧洲和美国之间有一个统一的市场，因为如果我们认为“美国对抗欧洲”，我们就已经输了。 »
提早离开，有时太早
最引人注目的评论之一涉及时机。对于UFO，美国的建立一定很早就发生了。 “我想说的是从种子开始。”原因很基本：“美国基金不会为你在法国的营业额赋予任何价值。 »
如果他认识到这个选择并非没有风险。 “当一家公司有五个人，而联合创始人前往旧金山时，就会产生严重的组织混乱风险。”他表示，“这场游戏是值得的”。
建议将研究和工程留在欧洲，同时逐步将产品、销售和领导力转移到美国。相比纽约，更青睐旧金山。 “据统计，纽约不生产十角兽。旧金山是一座建设者之城。”
作为轨迹运营商的基金
OVNI 拥有 6000 万欧元的资金，目前希望在种子轮融资中占据领先地位，门票价值约为 200 万欧元。 “我们的目标是与国际基金共同投资，帮助公司在美国部署，然后通过美国基金筹集资金。”
Ncodin是一家专门从事光子中介层的欧洲初创公司，它的例子说明了这一机制：最初的欧洲投资，国际共同投资，一年后加州基金的进入，而创始人准备在美国设立公司。
这种方法普遍受到联合投资者的好评。 “对他们来说，这是一个免费的附加服务。”在竞争激烈的市场中，在旧金山拥有可靠的中继站构成了欧洲基金很少内部化的优势。
