在特许经营的世界里，有些故事会立刻让人浮想联翩：一位企业家在同一个城市拥有三家面包店，另一位企业家同时经营一家美发沙龙和一家餐厅，或者一位年轻投资者押注了几家化妆品店。这些明显成功的背后隐藏着多特许经营和多特许经营的概念，这两个概念经常被混淆，但对于理解新的创业形式至关重要。
2025年，这些车型将在法国高速发展。它们吸引了寻求多元化、安全性和绩效的企业家。但在成功的背后，也存在人力、财务和组织方面的挑战，很少有文章真正解释这一点。
1/ 多特许经营与多特许经营：有什么区别？
让我们首先澄清这些术语：
- 多特许经营涉及拥有同一品牌多个销售点的企业家。例如，一位餐馆老板在不同城市开设了三家同一连锁咖啡馆。
- 多特许经营权包括拥有多个不同品牌的特许经营权。因此，企业家可以管理一家成衣店、一家餐厅和一家有机产品商店。
区别很重要。多特许经营权使您能够利用知名品牌并集中某些资源。多特许经营权发挥着多元化的作用：如果一个部门衰弱，其他活动就会弥补。
2/ 一种越来越流行的趋势
数字不言而喻。法国特许经营联合会 (FFF) 透露，到 2024 年：
- 25% 的新加盟商选择了多重特许经营，而 2019 年这一比例为 18%，
- 多特许经营占创意的 15%，而五年前这一比例为 9%。
年轻和经验丰富的企业家都将这些模式视为确保收入、同时加速增长的一种方式。
3/ 优势：多元化、安全性和增长性
这些模型有几个明显的优点：
- 确保您的收入 ：多特许经营可以用另一个部门来补偿效率较低的部门，从而降低风险。
- 优化管理 ：在多特许经营中，可以分担从通信到物流的某些成本。
- 加速发展 ：经验丰富的加盟商凭借其专业知识可以更快地开设新店。
- 获得信誉 ：银行和合作伙伴更加信任多个或多个特许经营商，因为他们已经掌握了销售点的管理。
对于品牌来说，这些企业家是一笔资产：更加忠诚、更有经验并且能够在多个销售点加强知名度。
4/ 多重特许经营和多重特许经营的挑战
但成功是有代价的。成功的背后存在人力和组织的挑战：
管理你的时间和你的团队
拥有多个销售点或品牌需要完美的组织。管理软件有所帮助，但没有什么可以取代现场的存在。
复杂的财务监控
多种特许经营权意味着多种资金流动、不同的成本，有时还意味着不同的税收规则。松散的跟踪很快就会导致困难。
精神负担
同时处理多个项目可能会让人筋疲力尽。 Bpifrance Le Lab 2024 年的一项研究显示，42% 的多特许经营商表示比传统特许经营商感到更大的心理压力。在会议、库存管理、绩效监控以及与母公司的关系之间，压力始终存在。
5/ 谁能在这个模式中取得成功？
成功的个人资料具有某些共同特征：
- 具有管理或特许经营经验，
- 有效委派和管理的能力，
- 清晰的战略愿景，
- 喜欢合理冒险。
我们经常发现三四十岁的企业家，已经习惯了职责和领域，有时来自商业、餐饮或服务业。
6/ 为多个特许经营权提供融资
融资仍然是一个关键问题。好消息是：银行通常更倾向于支持经验丰富的多特许经营商。根据特许经营观察站的数据，70% 的银行认为多重特许经营商是更可靠的借款人。
还存在公共援助：荣誉贷款、创建或收购支持计划、工商会的支持。但在开始扩张之前，可靠的商业计划和严格的监控是必不可少的。
7/ 随着时间的推移持续的趋势
多重特许经营和多重特许经营并不是一种时尚。它满足深层需求：多元化、财务安全和技能优化。据 FFF 称，到 2030 年，近四分之一的特许经营商可以管理多个销售点或品牌，这正在深刻改变法国的创业精神。
特许经营成为一门艺术，企业家不再满足于复制一个概念，而是成为多个项目的指挥者，有时是在非常不同的宇宙中。
