经过几年的活动，许多自由职业者到达玻璃天花板。客户的数量增加，请求正在增加，但是很难单独管理所有内容。对于那些希望发展活动的人来说，从独立或自由职业者的身份转变为代理商经理的地位是一种自然的进化。但是，如果没有充分的预期，这种过渡可能会迅速变成一场噩梦。在工作超负荷，行政管理和招聘之间，挑战很高。那些在不精疲力尽的情况下成功进行缩秤的人采用有条理的方法，结合结构，代表团和有效的商业策略。
构建其脱离自由模型的提议
扩展自由职业者最常见的错误是要自己管理一切。他们积累了任务，延长日子并最终以地狱周期结束，每个新机会成为压力的来源。但是，增长不是基于提供的工作量。它基于结构要约并使其不断发展的能力。
代理商不作为自由职业者：必须将其本身视为品牌。它不再只是执行服务的问题，而是提供标准化且易于重现的解决方案。例如，SEO顾问正在按时开具服务，他将不得不设计优化的包装，使他的团队能够提供结果而无需通过每个任务来重塑过程。报价更清晰和结构化，销售和委派就越容易。
学会逐渐委派
一旦定义定位，招聘问题就会成为中心。许多自由职业者不愿雇用，因为担心质量和盈利能力失去。但是，有解决方案。在考虑第一份永久合同之前，有些人开始与专门的分包商或自由职业者围绕着自己。这使您无需长期承诺就可以吸收不断增长的工作量。
诸如麦芽或彗星之类的平台通过将专家与寻求临时强化的公司联系起来，从而有助于这种过渡。目的是学会委派，而不会陷入微型管理的陷阱。优秀的代理商经理不应控制一切，而是确保该过程确保持续的质量。外包某些任务，例如社交网络的行政或管理，也可以发布时间专注于战略发展。
建立有效的客户获取系统
从自由职业者到代理机构的过渡也涉及一种新的商业方法。一个独立的人可以负担得起口耳相传或直接响应传入的请求。但是，代理商必须构建销售管道，以避免实际收入的波动。
通过诸如HubSpot或Lemlist之类的工具，勘探的自动化自动化成为关键杠杆。这个想法不仅是为了吸引客户，而且是为了过滤那些与报价真正相对应的客户。通过完善选择潜在客户的过程并赞成经常性合同，该机构的财务稳定性正在加强。由于新客户的永久竞赛，这限制了工作超负荷的风险。
改变心态以扩展
除了操作方面，向代理模型的过渡基于心态的改变。自由职业者出售时间，代理商出售结果。这种区别是基本的，因为它调节了整个增长策略。
代理商经理必须学会摆脱执行并专注于长期愿景。这涉及实施已记录的流程，使新员工可以在创始人不断干预的情况下建立技能。组织良好的结构基于系统，而不是基于经理的永久存在。那些在这种过渡中取得成功的人知道，他们的角色正在发展：他们不再是提供者，而是有效的生态系统的建筑师。
调整价格以确保盈利能力
错误将是将代理商视为自由型号的简单扩展。客户期望和盈利能力管理也有所不同。代理商必须整合利润以支付结构性成本，这通常涉及关税电网的完全融化。
许多自由职业者已经成为代理商领导者已经太迟了，以至于他们仍然收取太低的费用，无法涵盖与新组织有关的所有指控。从一开始就审查您的价格策略可以避免这种陷阱并建立健康和持久的增长。基于感知值而不是过去时间的定价通常更适合扩展结构。
