零售珠宝领域仍未开发，为主要宝石和珠宝公司提供了重要的机会。印度德比尔斯集团（De Beers Group India）董事总经理阿米特·普拉蒂哈里（Amit Pratihari）在接受克里希纳·巴罗（Krishna Barot）采访时，分享了关于不断发展的消费者偏好，实验室种植钻石（LGD）的影响以及德比尔斯在印度的战略扩张的见解。摘录：
自2015年以来，实验室种植的钻石的价值急剧下降，下降了近90％。目前，批发价格范围在每克拉50至150美元之间，虽然零售价由于标记而变化，但它们也迅速下降。过去，使用实验室种植的红宝石，祖母绿和蓝宝石观察到了类似的趋势，这是由于无限的供应而定价高但最终导致的。鉴于该行业的普遍错误信息，对于消费者而言，要区分天然钻石和LGD至关重要，以便他们可以就自己的购买做出明智的决定。
全球市场正在越来越倾向于品牌珠宝，尤其是在年轻一代。另一个值得注意的趋势是，越来越多的女性为自己购买珠宝，以纪念里程碑，庆祝特殊场合或简单地沉迷。现在，LGD通常用于低成本时尚珠宝中，可以增强合成宝石的历史模式。消费者变得越来越敏锐，更喜欢具有持久价值的珠宝，而不是投资迅速贬值的物品。
德·贝尔斯（De Beers）最近与Botswana签署了一项长期协议，Botswana（按价值按价值划分，我们值得信赖的合作伙伴已有50多年。随着全球天然钻石供应持续下降，二十年前达到顶峰，预计消费者需求将增长，这是由数百万新的中产阶级家庭在主要市场中的驱动。我们的重点仍在确保可持续的天然钻石供应，同时扩大我们在高增长地区的存在。
我们正在进行大量投资以确保未来的供应。我们在南非的威尼斯地下矿山项目正在发展，在博茨瓦纳，我们正处于开发世界上最丰富的钻石矿山Jwaneng Underground Mine的早期阶段。此外，我们将在全球扩展我们的伦敦豪华Maison品牌。在印度，我们正在重新调整我们的Forevermark珠宝品牌，以利用该国自然钻石珠宝需求的快速增长。
美国仍然是世界上最大的天然钻石珠宝消费者，需求在2024年稳定，并在年终零售季节和2025年初显示出积极的迹象。相比之下，尽管最近的指标表明潜在的恢复，但中国经历了奢侈品需求的低迷。除了这些市场之外，印度，日本和海湾已经成为强大的增长地区，消费者对天然钻石的兴趣不断提高。
印度在珠宝行业中拥有巨大的未开发潜力。目前，天然钻石仅占印度珠宝零售市场的10％，大大低于像美国这样的成熟市场。认识到这一机会，德·贝尔斯（De Beers）通过加强围绕我们永远的标志品牌的努力来将印度市场的优先级列为优先级。此外，我们与Tanishq的战略伙伴关系旨在向更多的印度消费者介绍自然钻石的稀有性和珍贵性。
