获取客户是一项费用，应该使其获利， 投资回报期， 或者 收购成本恢复期，精确测量 公司覆盖其CAC需要多长时间（客户获取成本） 感谢产生的收入。该指标对于评估SaaS模型，订阅，市场或数字服务至关重要。
在整个7月的整个月中，我们提供了一系列专门针对公司的关键财务转向指标。在现金是国王部分中找到本系列
投资回报期是什么？
投资回收期= CAC / MRR或客户每月总捐款
- CAC ：平均客户获取成本（营销，销售，工具）。
- MRR ：客户产生的每月经常收入（如果您正在寻找净偿付额，则每月毛利率）。
结果给出了 必要的月份 为了使客户报销其收购成本。
为什么这项指标紧随其后的是投资者？
业务模型的直接获利度量
没有笔笔回报的CAC对于公司来说是一个冒险的赌注，投资回收期显示了营销或商业投资的速度如何盈利。
现金和现金管理工具
投资回收期越短，公司消耗资本就越少。因此，具有回报> 18个月的模型需要更多的资金或增长缓慢。
运营效率启示器
一个好的产品，具有正确的目标，可以通过稳定的经常收入，因此可以迅速激活，因此短暂的回报。
构建资金塔的关键数据
投资者要求预测CAC回报，以估计达到MRR或ARR的水平有多少资本。
通过模型参考阈值
| 经济模式 | 可接受的回报（在几个月内） |
|---|---|
| SaaS B2B（SMB） | <12个月 |
| SaaS B2B（企业） | 12-18个月（鉴于高篮子） |
| SaaS B2C / D2C订阅 | <6个月 |
| 市场平台 | 6-12个月 |
一个共同的规则： CAC回报≤12个月 成为A系列的预期标准。
计算变体
- 总回报 ：基于总收入（MRR），而无需考虑流失或服务费用。
- 净回报 ：基于客户产生的每月毛利率，因此更现实。
- 混合回报 ：平均所有队列组合，对于细分分析较少有用。
在增长阶段，投资者赞成 净回报 判断货币化的真正质量。
如何改善您的投资回收期？
- 减少CAC
– 自动化收购渠道
– 提高潜在客户的资格
– 减少销售周期 - 加速客户的收入产生
– 从入职
– 短而诱人的时期
– 快速转换为付费报价 - 增加统一的毛利率
– 重新考虑关税结构
– 删除非必需的昂贵元素
– 标准化服务交付 - 根据他们的贡献资料细分客户
– 识别长回报的细分市场（并以不同的方式发送）
– 优先使用快速激活和高LTV的ICP级
当然， 投资回报期 不要说一切，但表明 当企业真正开始赚钱时 关于其商业努力。它是经济成熟度和执行精度的标志。对于投资者而言，快速的投资回收模型是一种风险较小，更可预测的，并且可能更有利润的模型。
