尽管基数较低，但电子商务平台的电动两轮车 (E2W) 销量正在经历前所未有的增长，因为传统原始设备制造商和新时代电动汽车公司都采用全渠道方法来扩大覆盖范围并争夺市场份额。
亚马逊印度公司于 2023 年 7 月 Prime Day 期间开始提供 E2W 服务，报告称该类别同比增长 500%。 Flipkart 的增长更为迅猛，去年增长了 15 倍，两轮车搜索量增长了 2.5 倍。然而，按照惯例，电商平台不会披露任何品类的绝对销售数据。
尽管电子商务目前仅占原始设备制造商总销售额的一小部分，但随着越来越多的参与者采用这一渠道，销量正在稳步增长。亚马逊印度家居、厨房和户外业务总监 KN Srikanth 强调，自 Prime Day 以来，该平台的 E2W 产品快速扩展，目前拥有 20 多个品牌，包括 Bajaj Auto 的 Chetak 和 Ola Electric。
“2024 年，我们与 Hero 和 Bajaj 等品牌合作，扩展到汽油和 CNG 两轮车。如今，亚马逊已成为一家综合性两轮车商店，在 250 多个城市提供 700 多种车型，并提供 8,000 多个密码。”Srikanth 说道。
Bajaj Auto 于 2024 年 12 月超越 Ola Electric，成为最大的 E2W 卖家。据报道，自 2023 年以来，Bajaj Auto 在亚马逊和 Flipkart 上销售了超过 10,000 辆 Chetak 踏板车。不过，该公司拒绝对这些数字发表评论。
Flipkart 也扩大了其产品组合，包括汽油车、通勤自行车、高级运动自行车和电动两轮车。 “Flipkart 目前拥有 11 个 E2W 品牌，其中包括 Chetak、TVS iQube、Ola 和 Ather 等领先品牌，”公司发言人表示。
消费者行为向网上购物的转变正在推动电子商务销售。麦肯锡公司的一项研究《印度消费者对电动两轮车的拥抱》显示，超过 85% 的消费者从网上开始购车之旅，近 50% 的消费者愿意直接从电子商务平台购买。此外，70% 的消费者优先考虑送货上门、试驾和按需服务。
快速交付、试乘以及旧两轮车以旧换新等功能（通常通过与卖家和经销商的合作来促进）正在进一步加速增长。 Srikanth 指出，Bajaj 的 Chetak 2903、Ola S1 Pro 和 Green Udaan 非 RTO 电动滑板车等热门车型通常会在两天内从最近的品牌专卖店送达。
灵活的融资选择和节日折扣是通过电子商务实现端到端销售的关键推动力。 Flipkart 在 Big Billion Days 促销期间为 Bajaj 的 Chetak 3202（陈列室前价格为 11.5 万卢比）提供高达 15,000 卢比的折扣和现金返还，以及简单的 EMI 计划。亚马逊还推出了高达 10,000 卢比的折扣和延长至 36 个月的 EMI 选项。
由于大多数电动滑板车的价格都超过 12 万卢比，融资在推动电动滑板车采用方面发挥着关键作用。 Crisil 市场情报与分析高级实践负责人 Hemal N Thakkar 强调，两轮车行业的融资渗透率已从新冠疫情爆发前的 30-35% 上升至 50%。
