2025 年，创业从未如此简单……或者如此复杂。一方面，无代码工具、生成式人工智能和全球分发平台减少了技术壁垒。另一方面，获得融资变得更加困难：根据 France Digitale 的数据，2022 年至 2024 年间，法国的融资额下降了 36%，投资者现在更看重的是盈利能力而非速度。在此背景下，一个词再次出现在企业家的口中：自力更生。
长期以来，自力更生、用自己的资源和营业额为项目融资被认为是一种“默认”策略，如今已成为一种公认的选择，几乎是一份创业宣言。它与数百万人资助的指数级增长的神话相去甚远，它讲述了另一个故事：那些分阶段前进的人，那些在提升之前进行优化的人，那些更喜欢控制而不是高速增长的人。
1/ 被低估的模型回归
2025年是一个转折点。许多因利率上升和投资者需求增加而被烫伤的企业家明白，追逐一轮融资有时会拖慢进度，而不是取得进展。
根据 Stripe & Indie Hackers 的一项研究（2024 年），欧洲 68% 的 SaaS 创建者表示他们赞成在发布时进行引导。这个数字也得到了解释：越来越多的项目需要的初始资金比十年前要少。开设 Shopify 商店的费用为每月 50 欧元。使用 Bubble、WeWeb 或 Locofy 可以在几周内创建 SaaS 工具。营销活动可以依靠低成本的微型影响者或有机内容。
简而言之：实验成本从未如此低。依赖投资者的成本仍然很高。
2/ 成为数字故事之前的企业家故事
我们尤其在法国看到了这一运动。很多创业者都讲述过同样的场景：深夜打开一个Excel文件，利润被重新计算了十次，一个问题一遍又一遍地出现： “我一个人还能再坚持几个月吗？”
到 2025 年，自举不再是一种剥夺，而是一种战略。它可以让你测试一个愿景，而不会在立即增长的压力下扭曲它。
Bpifrance Le Lab 的一项调查（2024 年）显示，54% 的法国管理者表示，他们希望尽可能长时间地保留大部分资本，而 2019 年这一比例为 41%。
这种文化演变是强烈的：它反映了控制欲，但也反映了对高速增长的新的不信任。
3/ 这些图解释了引导程序为何有效
最近的许多研究表明，客户资助的初创公司可能比投资者资助的初创公司更强大。
• 可持续性：一项重要资产
根据 CB Insights (2024) 的分析，自力更生的初创企业在 5 年后仍然活跃的可能性是完全依赖外部融资的初创企业的 3 倍。
原因 ？增长受到约束，因此更加理性。
• 盈利来得更快
根据 SaaS Capital 的欧洲分析（2024 年），
- 风险投资资助的初创公司在 7 至 9 年内实现盈利，
- 自力更生的初创公司在 2 至 4 年内实现盈利。
避免稀释需要务实的选择：优化成本、尽早开具发票、持续改进。
• 客户作为融资来源
根据欧洲独立创始人研究 (2024)，在欧洲自力更生的初创企业中，第一年超过 70% 的资金直接来自营业额。换句话说，顾客成为“天然的投资者”。
4/ 具体优势（超越简单的经济学）
1. 战略自由
没有强加的路线图，没有规定的季度目标，也没有为了取悦投资者而强制转向。我们按照真实市场的节奏前进，而不是按照 PowerPoint 演示文稿的节奏前进。
2、更好的产品质量
使用引导构建的产品是在与其用户直接联系的情况下构建的。我们消除多余的。我们改进真正重要的事情。
3、心理压力较小
当然，自力更生需要做出牺牲。但他卸下了巨大的压力：“必须迅速成功”。当目标不再是给董事会留下深刻印象，而是为真正的客户提供价值时，能量就会发生变化。
4.更多的有机增长，因此更稳定
哈佛商业评论 (Harvard Business Review) 的一项研究（2023 年）表明，最初实现有机增长的公司在前 10 年破产风险降低 40%。
5/ 您需要了解的限制
自力更生不是童话故事。它带来了真正的挑战。
1. 假设缓慢
引导需要花时间。有时时间太多。在“首先达到临界规模获胜”的市场中，这可能是一种负担。
2. 倦怠的风险
单独融资、单独管理、在资源匮乏的情况下前进可能会很累人。根据 Amarok Observatory（2024）的数据，在法国，近二分之一的企业家表示，他们在头两年经历过一段精神疲惫期。
3. 某些行业的壁垒
不可能引导一切：重工业、生物技术、复杂硬件……
有些项目需要大量资金。
6/ 自举+筹款：2025 年占主导地位的混合模式
2025 年的变化是，许多企业家不再将自力更生视为融资的替代方案，而是视为智能融资之前的第一个合乎逻辑的步骤。
该模型变为：
- 以最低限度推出产品。
- 通过客户为前几个月提供资金。
- 验证牵引力并优化成本。
- 筹集资金只是为了扩大真正有效的效果。
SeedLegals (2024) 的一项研究表明，目前欧洲 42% 的筹款活动涉及已经盈利或接近盈利的初创企业。
换句话说：投资者资助的想法更少，资金更多。
7/ 未来属于引导者吗？
您可能认为引导是一种边缘趋势。但信号正在堆积：
- 创作者平台（Gumroad、Substack、Kajabi）正在呈爆炸式增长。
- 得益于人工智能，微型 SaaS 正在成倍增加。
- 自由职业持续增长（根据欧盟统计局的数据，2023 年至 2024 年法国自由职业将增长 9%）。
- 企业家寻求控制而不是稀释。
创业格局不再由壮观的种子轮主导，而是由数十万个小型、稳固、有利可图、可出口的结构主导。
自举不再是 B 计划。对于那些想要创造的人来说，这是 A 计划 真的。
