随着快速消费品垂直增长,Reliance 加大分销力度

据消息人士透露,信实集团的快速消费品 (FMCG) 部门在 2025 财年的前 9 个月收入已达到 800 亿卢比,该部门将把分销范围扩大到印度北部和西部。快速消费品业务是 Reliance Consumer Products (RCPL) 的一部分,而 Reliance Consumer Products (RCPL) 是 Reliance Retail Ventures (RRVL) 的全资子公司。

RRVL 周四披露,主要 RCPL 品牌包括 Campa 和 Independence,预计到 2025 财年末销售额将达到 100 亿卢比。 Campa 的 100 亿卢比里程碑将在 2023 年 3 月推出后两年内实现。另一方面,Independence 于 2022 年 12 月首次在古吉拉特邦推出,然后于 2023 年扩展到其他市场。

知情人士表示,RCPL 向印度北部和西部的扩张将进一步渗透到德里国家首都区等市场以及北方邦、旁遮普邦、哈里亚纳邦和拉贾斯坦邦等邦。消息人士称,目标是在一年内将门店数量扩大到约 100 万家,目前门店数量约为 50 万家,主要分布在南部地区。

消息人士称,此次分销推广也与快速消费品业务的整体势头同步,因为该公司力求成为市场的领先者。 RCPL 周四表示,在各品类增长的带动下,其分销商和商户网络在 12 月所在季度同比增长近 300%。

RCPL 目前服务的主要市场包括泰米尔纳德邦、安得拉邦、泰伦加纳邦、卡纳塔克邦以及马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦的部分地区。记者未能立即联系到 RCPL 高管置评。

消息人士称,RCPL 一直通过其产品推动可承受性和渗透率,其销售额的很大一部分(估计约为 40%)来自 10 卢比、20 卢比和 30 卢比等价位。

例如,在饮料领域,Campa 颠覆了碳酸饮料市场,其 200 毫升装 Campa 包装的价格是竞争对手的一半(10 卢比)(200 毫升装 20 卢比)。该举措迫使百事可乐和可口可乐等企业提高贸易利润并降低价格以保持竞争力。

在周四的财报电话会议上,RRVL 首席财务官 Dinesh Taluja 表示,Campa 在特定市场的起泡饮料市场份额超过 10%,该品牌继续受到消费者的青睐。

上周,RCPL 与 Raskik Gluco Energy 一起进入水合领域。此次进军,RCPL 将与 Tata Consumer Products 等公司展开竞争,该公司拥有 Tata Gluco Plus 和 Dabur,后者最近在部分市场推出了 Dabur GlucoPlus-C,每瓶 160 毫升的售价为 10 卢比。

Raskik 于 2023 年被 RCPL 从企业家 Vikas Chawla 手中收购,Vikas Chawla 是东南欧可口可乐的前总经理。

RCPL 正在将 Raskik 重新定位为果汁和功能性饮料的主品牌。该公司表示,除了 10 卢比包装外,Raskik 还将推出 750 毫升瓶装。