32岁的联合创始人兼Pocket Entertainment首席执行官Rohan Nayak曾在德里的DPS RK Puram中获得6年级，当时他发现了他的初恋 – 日本漫画电视连续剧Naruto。第一次恋情持续了七到八年，才让电影成为电影。当他在2010年加入IIT Kharagpur攻读机械工程学位时，他花了第一年的时间观看大约150部不同类型，语言和格式的电影。因此，当Nayak称自己为娱乐爱好者时，这听起来像是轻描淡写。
不过，生活并不全是乐趣和游戏，因为他也开始梦想着企业家精神。他和他的联合创始人Nishanth KS经常会集思广益关于开始某事的想法。纳亚克说：“建造数百万用户可以使用的东西的想法对我们来说是令人兴奋的。正是这种可能性引发了我的创业之旅。”
这是多么多的旅程。 Nayak以及他的联合创始人Nishanth和Prateek Dixit，创建了印度顶级音频系列平台之一Pocket FM，该平台超过了1,000亿卢比的收入标记。
但是，将他对讲故事，企业家精神和他在IIT的学习结合起来的想法是在生命的晚些时候 – 在Nayak从2015年到2017年从德里到古鲁格拉姆的长期通勤，当时他在Paytm Cube的产品负责人工作时。他说：“我曾经尝试使用各种内容格式来保持自己的娱乐，这是我意识到的事情。尽管视频娱乐具有广泛的范围（例如Netflix，电视节目和电影），这是音频娱乐的显着差距。”就像一个未开发的空白。那是这个想法真正成形的时候，他立即知道他可以建造一些大的东西。
即使在Paytm，他正在研究内容创意的地方，他也意识到，历史上的第一次，艺术家和创作者可以在没有任何看门人的情况下吸引观众。他说：“这个想法真的使我兴奋 – 我想帮助将新的艺术家和艺术形式栩栩如生。”
在德里地铁的尤里卡（Eureka）时刻三个月后，他和尼沙特（Nishant）开始研究这个想法。共同朋友的Dixit也加入了他们。联合创始人随后采用了营销战略和研究的“第一原则”，这是一种解决问题的方法，涉及将复杂的问题分解为他们最基本的基本部分，以获得更深入的了解并制定有效的策略。
YouTube成为他们的内容见解的首选平台。他说：“我们注意到，许多音频创建者通过简单地添加缩略图来将其音频内容重新为视频，并且这些视频获得了数百万的观点。在评论部分中，用户正在为音频共享下载链接，揭示了对音频故事的潜在需求。”这种洞察力验证了音频优先平台的潜力。 Nayak随后与家人分享了这个想法，并决定离开Paytm的工作。他说：“我的家人非常支持。”
然后，联合创始人加入了一些YouTube创作者，这帮助他们从现有受众中获得了前1000名用户。 Pocket FM的第一个办公室是班加罗尔Koramangala第四街区的一个小空间。纳亚克说：“当时我们只有10名员工组成的团队，但是当我们共同努力以使这个想法栩栩如生时，精力令人难以置信。”
Pocket FM终于在2018年9月推出。第一天令人兴奋，但是实现产品市场契合度的旅程很长，一路上充满了许多枢轴和学习。他回忆说：“我们的想法在早期阶段就经历了大约10个枢轴，因为我们努力找出正确的音频娱乐格式。每次迭代都教会了我们一些新的东西，直到找到合适的合适性，这是一个音频系列。”音频系列是长形式和小说的组合，以序列化的小说形式。他称其为“音频中的电视节目”。字节大小的10分钟情节具有所有可以提供电影体验的元素，例如语音表演，声音效果和背景得分。
在2020年的最后一个也是最后一个枢轴的一天，在口袋FM成立后的两年半之内，每天的消费时间从30分钟增加到120分钟。第一个病毒赛是Kitni Mohabbat Hai，该节目获得了一百万个下载。
“We went through 10 pivots, but one significant learning was that we should have pivoted earlier. When you recognise that something isn’t working, it’s crucial not to iterate incrementally but to aim for a big, fundamental change. Some of our initial pivots took as long as eight months. However, after realising this, our approach to experimentation improved, and we started making faster pivots toward achieving product-market fit,” he says.
在达到1000名用户的量表之后，联合创始人会见了他们的第一个机构投资者。这是在简短的视频应用程序蓬勃发展的时期，视频内容是热潮。 “当我们提出想法时，许多投资者会问我们谁会听音频。我们的回答是强调音频讲故事是一种像时间一样古老的基本艺术形式，在数字景观中应有的地位。幸运的是，Lightspeed在我们的视野中相信，并在我们的旅途中很早就支持我们，从那以后一直在支持他们。”
除了Lightspeed之外，该系列D资助的初创公司如今还得到了Tencent，Times Internet，Tanglin Venture Partners和Goodwater Capital的支持，总计筹集了1.6亿美元。该初创公司在全球拥有2亿用户，并且也成功地扩展到了美国市场。目前，总收入的73％来自美国，欧洲有5％。七个音频系列现已加入了100亿俱乐部，包括Insta Millianaiae，Save Nora（Ek Ladki Ko Dekha）等流行冠军和Insta Empire。 Nayak说：“我们的使命是赋予内容创作者的能力并使内容创建者无需守门人就能吸引观众，从而释放了他们分享在全球范围内产生共鸣的故事的潜力。”
