大多数快速消费品 (FMCG) 公司在 2024 年 9 月季度所指出的城市地区需求担忧现在开始变得更糟。
印度最大的快速消费品公司和行业领头羊印度斯坦联合利华 (HUL) 2024 年 12 月季度收益表明了这一趋势,因为城市中产阶级家庭削减支出,从大包装转向小包装。该公司还预计未来其 Ebitda 利润率将保持在 23-24% 范围的下限,分析师表示,这表明城市需求困境可能会持续一段时间。
“农村消费者倾向于小包装购买。但现在,我们看到城市消费者也在购买小包装。在 12 月份这个季度,随着城市预算收紧,包装组合已转向小包装,”HUL 首席执行官兼董事总经理 Rohit Jawa 周三表示。
快速消费品行业约三分之二的销售额来自城市地区,三分之一来自农村地区。据行业分析师称,就 HUL 而言,该公司约 40% 的销售额来自农村地区,而 60% 的销售额来自城市地区。
因此,专家表示,城市地区转向小包装会损害整体销量,而 12 月所在季度的销量增长持平。从长远来看,HUL 过去三个季度的销量增长了 2-4%。
“通常情况下,大多数快速消费品公司都会鼓励城市消费者购买大包装,并提供折扣和买一送一计划来支撑消费量。向小包装的转变表明城市地区的贸易下降和压力日益增大,尤其是中产阶级消费者,”孟买经纪公司 Dolat Capital 研究副总裁 Sachin Bobade 表示。
虽然 HUL 和大多数快速消费品公司的亮点是农村地区的复苏,而且情况正在好转,但企业仍指望即将出台的联邦预算来解决城市经济放缓的担忧。
“我们无法控制实际工资增长或食品通胀担忧,这些担忧在过去几个季度损害了城市地区的需求。这些都是宏观问题。我们将密切关注预算案,看看中产阶级会面临什么。”贾瓦说。
HUL 现在依靠农村需求和低个位数的价格增长来引领未来几个季度的快速消费品市场。 HUL 首席财务官 Ritesh Tiwari 表示,更重要的是,由于商品成本良性和降价,价格增长实际上落后于销量增长,但实际上可能会领先于销量增长。这是因为该公司对皮肤清洁和茶叶进行了“校准价格上涨”,以缓解通货膨胀。
“过去几个月,毛棕榈油和茶叶都出现了通货膨胀。最近一周,原油也出现波动。我们将密切关注这些商品。与此同时,我们对皮肤清洁产品的价格进行了适度上涨,该产品使用棕榈油和茶叶作为原料,以解决这些商品几个月来存在的通胀担忧。”蒂瓦里说。
该公司还表示,尽管城市市场需求不温不火,但仍将继续专注于高端化。贾瓦表示:“高端化的长期趋势仍然完好无损,因为高端产品在城市地区的表现优于流行和大众市场类别。”